Sales management - Edizione primaverile Valutare, motivare e gestire la forza vendita per ottenere migliori risultati commerciali

Data inizio: apr 17, 2023 Data fine: mag 05, 2023 Lingua: ITALIANO Sviluppare doti analitiche a supporto delle decisioni - Capire quali analisi sono necessarie per assumere decisioni piu' razionali - Apprendere e utilizzare strumenti analitici utili per tali decisioni - Saper interpretare e analizzare se e come le decisioni da prendere in ambito commerciale sono influenzate dal contesto in cui l'azienda svolge la propria attivita' Saper gestire un'intera organizzazione di vendita - Imparare ad assumere decisioni organizzative efficaci e coerenti - Saper tradurre le strategie aziendali in una strategia commerciale chiara, credibile, fattibile - Conoscere e saper agire sugli aspetti che influenzano l'attivita' e i risultati dei propri collaboratori commerciali Sviluppare capacita' di valutazione dei propri e altrui stili relazionali - Conoscere le variabili attitudinali e comportamentali capaci di influenzare i rapporti interpersonali - Capire come aumentare la propria influenza sui collaboratori, individualmente e come team