Sales Excellence Idee, metodi e strumenti per ottimizzare la funzione vendite

Data inizio: nov 27, 2024 Data fine: nov 29, 2024 Lingua: ITALIANO Sviluppare una visione capace di ispirare e rendere credibili progetti di sales transformation -Capire quali variabili influenzano il successo dei progetti di sales transformation - Comprendere le relazioni sistemiche che caratterizzano le variabili rilevanti nei processi di sales transformation, cosi' da gestirle in modo integrato e coerente Saper gestire il cambiamento in una organizzazione di vendita -Saper creare le condizioni organizzative necessarie per supportare i processi di trasformazione verso la sales excellence - Comprendere tutti gli aspetti potenzialmente rilevanti per motivare al cambiamento i collaboratori commerciali e incentivarli adeguatamente Sviluppare la capacita' di esercitare leadership nei team commerciali -Conoscere le variabili attitudinali e comportamentali capaci di influenzare i rapporti interpersonali -Capire come superare le resistenze al cambiamento nelle persone -Saper esercitare un'influenza diretta e indiretta sui propri collaboratori, individualmente e come team, anche attraverso la costruzione di relazioni con altri soggetti organizzativi -Saper creare un clima collaborativo nei team e saper infondere influenze positive e costruttive fra i membri del team