Competenze per vendere Ricercare e acquisire nuovi clienti

Lingua: ITALIANO I temi trattati dal corso hanno l'obiettivo di sviluppare le seguenti capacita': - Identificare le ragioni e le motivazioni che spingono all'acquisto nei mercati business, adattando la proposta di vendita alle esigenze dei clienti e allineando lo sforzo di acquisizione con il corretto timing commerciale. - Identificare gli ostacoli alla decisione d'acquisto e adottare gli opportuni correttivi, alla luce delle diverse caratteristiche gestionali, dimensionali e settoriali esistenti tra i clienti. In particolare, viene sviluppata la mappatura delle opportunita' rappresentate dai diversi clienti. - Costruire correttamente una lista di Prospect e procedere alla loro acquisizione. In particolare, saranno evidenziati i principali errori che si commettono nel costruire un elenco di Prospect efficace e si suggeriranno i principali correttivi. - Comunicare efficacemente i contenuti della proposta di vendita, prestando attenzione alle caratteristiche del cliente e agli aspetti comunicativi, emotivi e relazionali sottostanti all'attivita' di vendita. - Gestire efficacemente le obiezioni e ricondurle costruttivamente verso la chiusura dell'azione di vendita, prestando particolare attenzione alla capacita' di ascolto e ai segnali non verbali che si manifestano nel corso della trattativa di vendita.