Competenze per vendere Negoziare con successo con i clienti

Lingua: ITALIANO Gli argomenti trattati nel programma mirano a sviluppare la capacita' per: - Riconoscere gli ambiti negoziali in coerenza alle evoluzioni della vendita. - Comprendere i legami tra il processo di vendita e la negoziazione, identificando gli elementi di criticita' da presidiare per essere efficaci. - Acquisire chiarezza degli elementi essenziali e delle fasi del processo negoziale da monitorare. - Identificare le caratteristiche e specificita' delle diverse strategie negoziali, individuando quelle piu' coerenti alle diverse situazioni di vendita. - Acquisire la visione d'insieme delle competenze in gioco e delle metodologie per un'efficace gestione del processo negoziale: la preparazione, la comunicazione e il governo emotivo.