Sales planning Gestire in modo integrato i processi di vendita

Data inizio: nov 11, 2024 Data fine: nov 13, 2024 Lingua: ITALIANO -Imparare a identificare e utilizzare gli strumenti di previsione e misurazione delle performance commerciali -Saper riconoscere gli oggetti di analisi rilevanti per la gestione delle performance commerciali -Introdurre un modello di analisi dei propri processi decisionali in ambito commerciale -Formulare previsioni di vendita attendibili, utilizzando criteri rigorosi Saper definire e motivare gli obiettivi per la pianificazione commerciale -Beneficiare di spunti di riflessione innovativi utili a formulare proposte di miglioramento per la valutazione della performance dei venditori -Imparare a segmentare la base clienti per definire priorita' precise e pianificare azioni mirate fondate su analisi razionali -Saper valutare la presenza in azienda delle competenze necessarie per la gestione della pianificazione e del controllo in ambito commerciale