NEGOZIAZIONE E INFLUENZA Imparare a gestire le trattative con efficacia e soddisfazione

Data inizio: ott 25, 2022 Data fine: nov 16, 2022 Lingua: ITALIANO Gli argomenti trattati nel programma mirano a sviluppare la capacita' per: - Riconoscere le situazioni in cui e' possibile negoziare, effettivamente o potenzialmente - Definire il processo negoziale in un'ottica di creazione del valore - Disporre di un framework per codificare le situazioni negoziali - Ricondurre le diverse situazioni negoziali a una strategia di riferimento - Conoscere le principali tecniche per mettere in atto ciascuna strategia negoziale - Avere maggiore consapevolezza del proprio stile negoziale preferito e, in generale, conoscere pro e contro di tutti gli stili - Identificare gli elementi chiave individualmente piu' utili e metterli a frutto fin dai prossimi processi negoziali