AREA MANAGER Gestire strategicamente la propria area di vendita

Data inizio: mag 18, 2022 Data fine: mag 20, 2022 Lingua: ITALIANO Gli argomenti trattati nel programma mirano a sviluppare la capacita' per: 1. Comprendere le sfide del mercato per i venditori e i supervisori commerciali: -Mettere a fuoco le trasformazioni dei clienti finali e intermedi in un periodo di cambiamento digitale degli acquisti B2B -Individuare le competenze chiave di un'area manager per far fronte, da solo o con i propri venditori, alla trasformazione dei clienti 2. Saper gestire un'area di vendita in modo analitico e pianificato -Imparare metodi e strumenti con cui leggere e gestire strategicamente la propria area di riferimento -Costruire un piano di area a livello di obiettivi, attivita' e scelte di gestione, non solo dei clienti ma anche dei propri collaboratori commerciali 3. Saper garantire un'autorevole gestione dell'area e un'efficace implementazione delle azioni pianificate: -Imparare a motivare e incentivare i propri collaboratori commerciali per massimizzarne il rendimento -Potenziare la capacita' di leggere i dati di area e le performance dei propri collaboratori