Sales management - Edizione autunnale Valutare, motivare e gestire la forza vendita per ottenere migliori risultati commerciali

Data inizio: ott 09, 2023 Data fine: ott 27, 2023 Lingua: ITALIANO 1. Sviluppare doti analitiche a supporto delle decisioni: -Capire quali analisi sono necessarie per assumere decisioni piu' razionali -Apprendere e utilizzare strumenti analitici utili per tali decisioni 2. Saper gestire un'intera organizzazione di vendita: -Imparare ad assumere decisioni organizzative efficaci e coerenti -Conoscere e agire sugli aspetti che influenzano l'attivita' e risultati dei propri collaboratori commerciali. 3. Sviluppare capacita' di valutazione dei propri e altrui stili relazionali: -Conoscere le variabili attitudinali e comportamentali capaci di influenzare i rapporti interpersonali -Aumentare la propria influenza sui collaboratori, individualmente e come team