Negoziazione e stipula di un contratto per buyer e seller Strumenti e tattiche per ottimizzare i processi negoziali di acquisto e vendita

Data inizio: nov 23, 2022 Data fine: nov 25, 2022 Lingua: ITALIANO Gli argomenti trattati nel programma mirano a sviluppare la capacita' per: - Sviluppare diversi approcci alla negoziazione al fine di selezionare quello piu' coerente con la situazione di acquisto - Sperimentare e allenare approcci diversi alla negoziazione, sviluppando alternative di preparazione e di conduzione della stessa - Governare il processo di costruzione di un contratto di acquisto, dalle prime fasi di dialogo e contatto con il fornitore sino alla chiusura della forma contrattuale e all'emissione dell'ordine di acquisto - Costruire un contratto con le clausole rilevanti per la gestione della fornitura, al fine di orientare il comportamento del fornitore e ridurre i rischi per l'impresa acquirente