Sales management - Edizione primaverile Valutare, motivare e gestire la forza vendita per ottenere migliori risultati commerciali

Data inizio: apr 14, 2025 Data fine: mag 16, 2025 Lingua: ITALIANO 1. Sviluppare doti analitiche a supporto delle decisioni: - Capire quali analisi sono necessarie per assumere decisioni piu' razionali - Apprendere e utilizzare strumenti analitici utili per tali decisioni 2. Saper gestire un'intera organizzazione di vendita: - Imparare ad assumere decisioni organizzative efficaci e coerenti - Conoscere e agire sugli aspetti che influenzano l'attivita' e risultati dei propri collaboratori commerciali. 3. Sviluppare capacita' di valutazione dei propri e altrui stili relazionali: - Conoscere le variabili attitudinali e comportamentali capaci di influenzare i rapporti interpersonali - Aumentare la propria influenza sui collaboratori, individualmente e come team