Area manager Gestire strategicamente la propria area di vendita

Data inizio: giu 05, 2024 Data fine: giu 07, 2024 Lingua: ITALIANO Comprendere le sfide del mercato per i venditori e i supervisori commerciali - Mettere a fuoco le trasformazioni dei clienti finali e intermedi in un periodo di cambiamento digitale degli acquisti B2B - Individuare le competenze chiave di un'area manager per far fronte, da solo o con i propri venditori, alla trasformazione dei clienti Saper gestire un'area di vendita in modo analitico e pianificato - Imparare metodi e strumenti con cui leggere e gestire strategicamente la propria area di riferimento - Costruire un piano di area a livello di obiettivi, attivita' e scelte di gestione, non solo dei clienti ma anche dei propri collaboratori commerciali Saper garantire un'autorevole gestione dell'area e un'efficace implementazione delle azioni pianificate - Imparare a motivare e incentivare i propri collaboratori commerciali per massimizzarne il rendimento - Potenziare la capacita' di leggere i dati di area e le performance dei propri collaboratori