SALES MANAGEMENT - EDIZIONE AUTUNNALE Valutare, motivare e gestire la forza vendita per ottenere migliori risultati commerciali

Data inizio: set 26, 2022 Data fine: ott 12, 2022 Lingua: ITALIANO Gli argomenti trattati nel programma mirano a sviluppare la capacita' per: 1. Sviluppare doti analitiche a supporto delle decisioni - Capire quali analisi sono necessarie per assumere decisioni piu' razionali - Apprendere e utilizzare strumenti analitici utili per tali decisioni 2. Saper gestire un'intera organizzazione di vendita - Imparare ad assumere decisioni organizzative efficaci e coerenti - Conoscere e agire sugli aspetti che influenzano l'attivita' e risultati dei propri collaboratori commerciali. 3. Sviluppare capacita' di valutazione dei propri e altrui stili relazionali - Conoscere le variabili attitudinali e comportamentali capaci di influenzare i rapporti interpersonali - Aumentare la propria influenza sui collaboratori, individualmente e come team