Sales excellence Idee, metodi e strumenti per ottimizzare la funzione vendite

Data inizio: nov 29, 2023 Data fine: dic 01, 2023 Lingua: ITALIANO 1. Sviluppare una visione capace di ispirare e rendere credibili progetti di sales transformation: -Capire quali variabili influenzano il successo dei progetti di sales transformation -Comprendere le relazioni sistemiche che caratterizzano le variabili rilevanti nei processi di sales transformation, cosi' da gestirle in modo integrato e coerente 2. Saper gestire il cambiamento in una organizzazione di vendita: -Creare le condizioni organizzative necessarie per supportare i processi di trasformazione verso la sales excellence -Comprendere tutti gli aspetti potenzialmente rilevanti per motivare al cambiamento i collaboratori commerciali e incentivarli adeguatamente. 3. Sviluppare la capacita' di esercitare leadership nei team commerciali: -Conoscere le variabili attitudinali e comportamentali capaci di influenzare i rapporti interpersonali -Superare le resistenze al cambiamento nelle persone -Esercitare influenza diretta e indiretta sui propri collaboratori, individualmente e come team, anche attraverso la costruzione di relazioni con altri soggetti organizzativi -Creare climi collaborativi nei team e indurre influenze positive e costruttive fra i membri del team